酒水直播帶貨是移動互聯(lián)時(shí)代的全新業(yè)態(tài)，也是傳統(tǒng)酒類營銷的迭代場景。近年來，酒類廠商紛紛聚焦直播平臺，推出自己的數(shù)字形象帶貨IP，成為行業(yè)熱點(diǎn)現(xiàn)象。直播，憑借其特有的高黏性和高轉(zhuǎn)化率成為了酒類電商行業(yè)的新寵。
一場破記錄的酒水直播帶貨成功背后，既有思路的創(chuàng)新，還有觀念與意識的創(chuàng)新，更有商業(yè)模式的創(chuàng)新，凝聚了渠道平臺、直播達(dá)人與運(yùn)營團(tuán)隊(duì)的通力協(xié)作。
9月19日晚，酒仙亮哥以整場1.03億元的銷售額、299萬人的觀看場次進(jìn)一步夯實(shí)淘寶酒水帶貨一哥地位，再次刷新其自己創(chuàng)下的直播帶貨的歷史記錄。單場直播帶貨銷售額突破了億元大關(guān)，成功占據(jù)了當(dāng)晚直播榜的C位！
銷售破億，酒仙亮哥再次刷新記錄
從首播突破千萬到實(shí)現(xiàn)過億元大關(guān)，酒仙直播頂流屢創(chuàng)奇跡，體現(xiàn)出互聯(lián)網(wǎng)營銷思維的與眾不同，平臺的魅力與精準(zhǔn)人設(shè)定位產(chǎn)生的良性裂變效應(yīng)。
“酒仙亮哥入‘淘’，其實(shí)是一場雙向奔赴。從直播人氣和銷售額來看，酒仙和淘寶的合作相當(dāng)順利，不僅展現(xiàn)了酒仙亮哥這個IP的影響力，也挖掘出了淘寶酒水類直播的巨大潛力?！币晃恍袠I(yè)觀察人士強(qiáng)調(diào)道。
事實(shí)上，直播不到100天的時(shí)間里，酒仙亮哥不斷突破閾值，用成績證明了一切。
6月19日淘寶天貓首屆酒水直播節(jié)，酒仙亮哥首次開播銷售額就突破了千萬，直播間的人氣最高時(shí)刻還沖到了第二名。
7月19日酒水節(jié)，酒仙亮哥整場銷售額1604萬，破首場紀(jì)錄。1個半小時(shí)破1000萬，直播帶貨榜第二名。
8月11日淘寶88會員節(jié)最后一場直播，酒仙亮哥再次刷新紀(jì)錄，不僅在淘寶直播的實(shí)時(shí)榜單里沖入了排名第一，還實(shí)現(xiàn)超過5078萬元的銷售金額。
酒仙亮哥從“普通玩家”進(jìn)階成“頂尖選手”，不僅刷新了其直播歷史的參數(shù)新巔，也展示出了酒仙集團(tuán)專注火力孵化頭部主播的進(jìn)階征途。
值得一提的是，復(fù)盤酒仙亮哥的直播“名場面”，以商品為核心，依托專業(yè)講解和場景優(yōu)勢，酒仙亮哥走出了一條“內(nèi)容直播”的新路。
相較于一些主播的泛泛而談，酒仙亮哥在直播賣貨的同時(shí)從專業(yè)角度分享產(chǎn)品品質(zhì)、品牌文化，并與消費(fèi)場景相結(jié)合，向觀眾推薦演示更加個性化的商品，進(jìn)而建立用戶粘性，引導(dǎo)消費(fèi)決策，具備專業(yè)化、場景化、高轉(zhuǎn)化的特點(diǎn)。
從行業(yè)角度來看，酒仙亮哥的成功案例不僅向其他主播和商家們展示了一個新的帶貨路徑，更為行業(yè)的發(fā)展激發(fā)了新的活力。對于酒仙集團(tuán)來說，他們的孵化主播酒仙亮哥已是一張閃亮的名片，無論是在直播帶貨的領(lǐng)域中，還是在品牌價(jià)值的傳播中，都為酒仙集團(tuán)樹立了一個典范。
“未來，酒仙集團(tuán)將繼續(xù)加大對主播培養(yǎng)的力度，助力旗下更多主播實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值，孵化一個又一個‘酒仙亮哥’，為行業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量?！毕嚓P(guān)負(fù)責(zé)人表示。
創(chuàng)新活力，酒仙成為直播造星基地
在這個充滿競爭的領(lǐng)域中，酒仙旗下的主播紛紛嶄露頭角，在直播帶貨的各個賽道持續(xù)發(fā)力,受到消費(fèi)者一致好評。
創(chuàng)新與敏銳，是酒仙活力迸發(fā)的奧秘。2020年左右，酒仙圍繞傾力打造直播IP的非凡人設(shè)，把直播業(yè)務(wù)放在重要的創(chuàng)新方向。就在上個月，酒仙集團(tuán)直播基地正式啟動。“目前我們的直播團(tuán)隊(duì)超過200人，直播基地面積也已超過20000平米，直播間達(dá)50多間”，郝鴻峰自豪的表示。
《中國酒業(yè)》記者注意到，酒仙在直播勢頭興起伊始，就開始了直播賽道的布局，隨后進(jìn)一步主動拓展自播賽道。2020年，酒仙內(nèi)部孵化了MCN團(tuán)隊(duì)，以自有KOL為主要模式，成功打造了“酒仙網(wǎng)拉飛哥”、“酒仙亮哥”、“酒宮格格”等多名頭部直播達(dá)人。酒仙敢于探索的基因，也使其率先在直播賽道中嘗到時(shí)代發(fā)展的紅利，并在深耕沉淀中將其打造為自己的又一強(qiáng)大競爭力。
2023年酒仙先后與淘寶、美團(tuán)展開合作，期間，酒仙亮哥等酒水垂直主播也以亮眼的成績成功出圈。通過構(gòu)建不同的人貨場，打造出不同的銷售體系，酒仙也形成一個立體且有強(qiáng)大推合力的店鋪、主播矩陣，實(shí)現(xiàn)了銷售額、品牌宣傳等利益的最大化。
深耕內(nèi)容，酒仙撬動直播電商“新潛能”
這份過億成績背后，離不開酒仙長期深耕供應(yīng)鏈建設(shè)，對商品品質(zhì)、價(jià)格、服務(wù)執(zhí)著的追求，更離不開酒仙對“內(nèi)容”的深耕。
近年來，隨著流量見頂、消費(fèi)疲軟等問題浮現(xiàn)，內(nèi)容向直播的生命力和變現(xiàn)能力顯得尤為突出，在這一態(tài)勢下，酒仙堅(jiān)持以消費(fèi)者為中心，以優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容抓住用戶興趣，相較于關(guān)注用戶來買什么，更為關(guān)注用戶的消費(fèi)決策在哪發(fā)生。
首先，隨著直播電商進(jìn)入下半場，帶貨場景也逐漸走向多元化。進(jìn)入2023年以來，酒仙專門針對內(nèi)容場域，開設(shè)了明星直播間、主題直播間等多個渠道，為消費(fèi)者擴(kuò)充直播內(nèi)容場景。
其次，酒仙通過短視頻、種草達(dá)人等形式，以場景式營銷生動體現(xiàn)品牌形象，開發(fā)多場景營銷，建立起社交話題屬性與情感價(jià)值，以此保持酒仙直播熱度的持續(xù)發(fā)酵。
再次，酒仙直播還成功建立了矩陣思維，確定了直播運(yùn)營策略，形成了自己品牌的運(yùn)營模型，并不斷優(yōu)化長效經(jīng)營來獲得用戶認(rèn)可。
一方面，酒仙會根據(jù)定位平臺的設(shè)定特色，再確定與之相配的產(chǎn)品特色、場景特色，圍繞三者去制定直播運(yùn)營策略；另一方面，產(chǎn)品供應(yīng)鏈整合與拓新也是酒仙打造直播矩陣的重要一環(huán)，通過價(jià)格優(yōu)勢和孵化新銳品牌打破不同層級的消費(fèi)人群類型，酒仙以此吸引了更多類型的消費(fèi)者。
同時(shí)，從2019年布局直播領(lǐng)域至今，通過資源整合、定制化服務(wù)、精心培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)、多元化推廣和優(yōu)質(zhì)售后服務(wù)的綜合優(yōu)勢，酒仙集團(tuán)引領(lǐng)酒類直播潮流，還為消費(fèi)者帶來了更便捷、更有趣、更個性化的購物體驗(yàn)。
最后我們把視線再回歸到酒仙亮哥身上，在流量與存量博弈的市場環(huán)境中，酒仙亮哥再次刷新記錄，帶貨銷售額一舉突破億元大關(guān)，不僅釋放了酒仙深耕“內(nèi)容直播”的底氣，也再一次確定了酒仙在酒類直播領(lǐng)域的“先行者”地位。
來源：中國酒業(yè)雜志，作者：郝鵬、李澎；好文貴在分享，若涉及版權(quán)，請聯(lián)系本站刪除！
